Giải thích
Player Lifetime Value (LTV hoặc PLV) là tổng NGR mà một người chơi đóng góp từ lúc đăng ký đến khi churn. LTV cao nghĩa là người chơi deposit nhiều, chơi lâu, và có retention tốt. Operators dùng LTV để quyết định chi bao nhiêu cho acquisition (CPA), và affiliates có traffic LTV cao sẽ negotiate được deals tốt hơn.
Ví dụ thực tế
Affiliate C mang về 100 người chơi với average LTV $500. Tổng value: $50,000. Nếu deal là 30% RevShare, affiliate kiếm $15,000 lifetime từ 100 người chơi này. Affiliate D mang về 200 người chơi nhưng average LTV chỉ $100, tổng value $20,000, chỉ kiếm $6,000. Traffic quality quan trọng hơn traffic volume.
Tại sao quan trọng?
LTV quyết định profitability của cả operator và affiliate: (1) Operator chỉ profitable nếu LTV > CAC (Customer Acquisition Cost), (2) Affiliates có high-LTV traffic sẽ được ưu tiên và có deals tốt hơn, (3) LTV giúp forecast revenue và optimize marketing spend, (4) Trong RevShare deals, LTV cao = thu nhập cao. Hiểu LTV giúp affiliates focus vào traffic quality thay vì chỉ volume.
Công thức
LTV = Average NGR per Player × Average Lifespan (months)